Web Sitesi Nasıl Satılır: Yerel İşletmelere Adım Adım Rehber

Neden yerel işletmelere satmak kolay

Kuaförler, restoranlar, oto tamirciler, güzellik salonları: bu işletmelerin çoğu Google'da kayıtlı ama ya sitesi hiç yok ya da yıllar önce yapılmış, telefonda açılmayan bir sitesi var. Müşteri her gün onları Google'da arıyor, bulamayınca rakibe gidiyor. Sen bu boşluğu kapatıyorsun. Satmadığın şey kod, sattığın şey daha fazla müşteri.

1. Sitesi olmayan işletmeleri bul

İlk ve en önemli adım: elinde bir potansiyel müşteri listesi olması. Bir şehir ve bir sektör seç, sonra o bölgede Google'da olan ama web sitesi olmayan işletmeleri çıkar. Bunu elle yaparsan saatler alır. Leadley ile bir konum ve sektör yazarsın, sitesi olmayan, düşük puanlı veya eksik dijital varlığı olan işletmelerin listesini tek taramada alırsın.

2. Doğru işletmeyi seç (nitelendir)

• Sitesi hiç olmayan veya çok kötü bir sitesi olanlar (en net ihtiyaç).
• İyi puan ve çok yorum: para kazanıyorlar, bütçeleri var.
• Telefon numarası açık: ulaşabileceğin bir kanal var.
• Rakipleri güzel sitelere sahip: 'onlar var, sizde yok' argümanı çalışır.

3. Göster, anlatma: demo site hazırla

Satışın en güçlü hamlesi, aramadan önce işletmenin sitesini zaten yapmış olmandır. Boş bir teklif yerine, 'sizin için bir örnek hazırladım, bakar mısınız' demek dönüşümü katlar. Leadley'nin site oluşturucusu, seçtiğin işletme için gerçek fotoğraflar, hizmetler ve randevu formuyla birkaç dakika içinde tam bir site üretir. Bu, satacağın ürünün ta kendisidir.

4. Ulaş ve konuş

1. 1
   Kısa ve kişisel bir mesajla başla. WhatsApp veya telefon en iyisi. 'Merhaba, [işletme] için bir demo site hazırladım, linkini göndereyim mi?'
2. 2
   Sorunu nazikçe göster: 'Google'da sizi arayanlar site bulamıyor, rakipleriniz ise ilk sırada.'
3. 3
   Değeri anlat: daha fazla rezervasyon, güven, 7/24 açık dükkan.
4. 4
   Fiyatı net söyle ve bir sonraki adımı öner: 'Beğenirseniz bu hafta yayına alabilirim.'

5. Fiyatlandırma: ne kadar isteyeceksin

Yeni başlıyorsan tek seferlik kurulum ücreti artı aylık bakım en sağlıklı modeldir. Örneğin kurulum için orta bir rakam, ardından alan adı, barındırma ve küçük güncellemeler için düşük bir aylık ücret. Aylık gelir, işini bir projeler zincirinden düzenli bir gelire çevirir. Değeri satıyorsun: bir tek yeni müşteri bile sitenin yıllık maliyetini fazlasıyla karşılar.

6. Kapat ve teslim et

Onay aldığında geri kalanı tekniktir ve bu blogda adım adım anlattık: bir alan adı al, siteyi yayınla, HTTPS'i aç. Sonra müşteriye canlı linki gönder. İlk teslimatın, sonraki referanslarını ve tekrar eden gelirini başlatır.