Sitesi Olmayan İşletmeler Nasıl Bulunur

Neden sitesi olmayan işletmeler değerli bir fırsat

Bir işletmenin web sitesi yoksa, o işletme her gün müşteri kaybediyor demektir. İnsanlar bir kuaför, bir diş kliniği veya bir restoran ararken önce telefonlarını açıp Google'a yazıyor. Site bulamayan potansiyel müşteri güven duymuyor ve bir sonraki seçeneğe, yani rakibe geçiyor. İşte bu boşluk sizin fırsatınız.

Sitesi olmayan bir işletmeye satış yapmak, birçok açıdan daha kolaydır. İhtiyacı kanıtlamanıza gerek yoktur; eksiklik ortadadır. Rakip ajanslar genelde bu küçük yerel işletmeleri görmezden gelir, dolayısıyla masaya oturduğunuzda tek teklif çoğu zaman sizinkidir. Ve değeri anlatmak somuttur: daha fazla telefon, daha fazla rezervasyon, daha fazla ziyaret.

Bir başka önemli nokta, bu işletmelerin çoğunun uzun soluklu birer müşteriye dönüşme potansiyeli taşımasıdır. Bir kez güven kurup ilk siteyi teslim ettiğinizde, bakım, güncelleme, yeni sayfa ve küçük eklentiler doğal olarak gelir. Böylece tek seferlik bir proje, aylık düzenli bir gelire evrilir. Yerel işletmeler ayrıca birbirini tanır; memnun kalan bir esnaf, sizi komşu dükkana tavsiye eder. Yani doğru seçilmiş tek bir müşteri bile, bir referans zincirinin başlangıcı olabilir.

Nerede aranır: harita, rehberler ve yerel kaynaklar

Sitesi olmayan işletmeleri bulmak için birkaç güvenilir kaynak var. En verimlisi çoğu zaman Google Haritalar'dır, çünkü işletmeler burada telefon, adres ve yorumlarıyla listelenir ama birçoğunun web sitesi alanı boştur. Bunun yanında yerel iş rehberleri, sektörel dizinler ve sosyal medya da işe yarar.

• Google Haritalar: Bir işletme profilinde web sitesi bağlantısı yoksa, bu en net sinyaldir. Detaylar için Google Haritalar'dan müşteri bulma yöntemine bakın.
• Yerel rehberler ve sektörel dizinler: Bazı işletmeler bir rehberde vardır ama kendi siteleri yoktur.
• Instagram ve Facebook: Yalnızca sosyal medya hesabı olan, ama profesyonel bir sitesi olmayan işletmeler burada boldur.
• Yerel esnaf, pazar ve sanayi bölgeleri: Fiziksel dünyada iyi çalışan ama internette görünmeyen işletmeler.

Google Haritalar'ı sistemli bir kaynağa dönüştürmenin ayrıntılarını Google Maps'ten müşteri bulma yazısında bulabilirsiniz.

Tek bir kaynağa bağlı kalmak yerine bu kanalları birbiriyle çaprazlamak en iyi sonucu verir. Örneğin haritada bulduğunuz bir işletmenin adını Google'da aratıp gerçekten bir sitesi olup olmadığını doğrulayabilir, ardından Instagram'da aktif olup olmadığına bakabilirsiniz. Sosyal medyada canlı ama kendi sitesi olmayan bir işletme, hem ihtiyacı hem de dijitale açıklığı olan ideal bir adaydır. Bu küçük çapraz kontrol, listenizin kalitesini belirgin biçimde yükseltir.

Manuel yöntemin sınırları

Elle arama yaparak da bir liste çıkarabilirsiniz, ama bu yöntem hızla yorucu hale gelir. Her işletme profilini tek tek açmak, web sitesi olup olmadığını kontrol etmek, telefon ve adresi bir yere not almak ciddi zaman alır. Bir öğleden sonra çalışıp yalnızca birkaç düzine kayıt toplayabilirsiniz.

• Zaman: Yüzlerce işletmeyi elle taramak günler alır.
• Tutarsızlık: Hangi işletmeyi kontrol ettiğinizi karıştırmak, aynı yeri iki kez aramak kolaydır.
• Eksik veri: Puan, yorum sayısı ve telefonu bir tabloya elle geçirmek hataya açıktır.
• Ölçeklenmezlik: Bir şehri bitirdiğinizde ikinci bir şehir için baştan başlarsınız.

Süreci otomatikleştirmek

Manuel yöntemin sınırlarına takıldığınızda, süreci otomatikleştirmek doğal adımdır. Bir konum ve bir sektör tanımlarsınız, araç o bölgedeki işletmeleri tarar ve web sitesi olmayanları, düşük puanlıları veya zayıf dijital varlığı olanları sizin için filtreler. Elle günlerce sürecek işin sonucunu tek taramada alırsınız.

Leadley tam olarak bunu yapar. Şehir ve sektör yazarsınız, sitesi olmayan işletmeleri telefon, puan ve yorum sayısıyla birlikte listeler. Böylece zamanınızı liste toplamaya değil, satışa ve teslimata ayırırsınız.

Otomatikleştirmenin asıl gücü, yalnızca hızda değil, tutarlılıktadır. Her işletme aynı ölçütlerle değerlendirilir, hiçbiri gözden kaçmaz ve elinizde her seferinde aynı düzende bir liste olur. Bu tutarlılık, satış sürecini bir sisteme dönüştürür: bir bölgeyi bitirir, sonuçları ölçer ve aynı yöntemi bir sonraki bölgede tekrar çalıştırırsınız. Elle çalışırken imkansız olan bu düzen, otomasyonla doğal hale gelir.

Bulduktan sonra ne yapmalı

Bir liste, kendi başına gelir getirmez. Asıl değer, o listeyi doğru sırayla işlemekten gelir. Önce en net ihtiyacı olan işletmeleri seçin, sonra onlara ulaşın ve mümkünse önceden hazırlanmış bir örnekle karşılarına çıkın.

1. 1
   Listeyi niteleyin: Çok yorumu olan ama sitesi olmayan işletmeler en kolay satıştır. Zayıf site işaretlerini nasıl okuyacağınızı zayıf web sitesi tespiti yazısında anlattık.
2. 2
   Bir demo hazırlayın: Aramadan önce işletmenin sitesini üretmek, dönüşümü katlar. Dakikalar içinde işletme web sitesi oluşturma yöntemine bakın.
3. 3
   Teklifi sunun ve kapatın: İlk temas, fiyatlandırma ve itirazları aşma için işletmelere web sitesi satmak rehberini izleyin.
4. 4
   Süreci tekrarlayın: Bir sektörü bitirince komşu şehir veya yeni bir sektörle aynı sistemi yeniden çalıştırın.

Bu döngüde en sık yapılan hata, listeyi çıkardıktan sonra harekete geçmeyi ertelemektir. İyi bir liste, ancak üzerinde tutarlı biçimde çalışıldığında değer üretir. Her gün belirli sayıda işletmeye ulaşmayı bir alışkanlığa dönüştürün; küçük ama düzenli bir tempo, ara ara yapılan yoğun ama düzensiz çabadan çok daha fazla anlaşma getirir. Reddedilmeyi de sürecin doğal bir parçası olarak görün; her hayır, sizi doğru işletmeye bir adım yaklaştırır ve konuşmanızı biraz daha keskinleştirir.

Listeyi işlerken kimin ilgilendiğini, kime ulaşamadığınızı ve kimin daha sonra dönüş yapmanızı istediğini bir yerde takip edin. Basit bir tablo bile yeter; amaç, hiçbir potansiyel müşterinin unutulup gitmemesidir. Satışların önemli bir kısmı ilk temasla değil, ikinci veya üçüncü hatırlatmayla kapanır. İşletme sahibi ilk gün meşgul olabilir ama birkaç gün sonra siz kibarca geri döndüğünüzde, tam da doğru anı yakalamış olabilirsiniz. Düzenli takip, dağınık bir çabayı öngörülebilir bir gelir kaynağına dönüştüren şeydir.

Satışın tüm hattını, müşteri adayını bulmaktan ilk anlaşmayı kapatmaya kadar geniş bir çerçevede görmek isterseniz web sitesi nasıl satılır rehberimiz iyi bir başlangıç noktasıdır.